Expert em Negociações e Vendas 4.0

Enquanto os treinamentos em  Vendas convencionais apresentam fórmulas prontas de como vender, o Coaching oferece uma série de ferramentas e técnicas que favorecem o desenvolvimento das pessoas e equipes de forma sistêmica, alinhando suas capacidades e habilidades aos objetivos de seus clientes. Profissionais da área de compra e venda de uma empresa estarão desenvolvendo as competências para iniciar um verdadeiro processo de construção sistêmica de relacionamento com o cliente, compreendendo todo processo da EXPERIÊNCIA DE COMPRA”.

O lucro está na compra, o crescimento está na venda.

SÍNTESE DO CONTEÚDO

• Compra e Venda orientada para resultados
• A importância da experiência de compra
• Rapport, conexão e confiança
• O poder das perguntas
• Ferramentas de coaching e avaliação de desejo
• Negociações baseada em valores
• Redução de resistências e objeções
• 5 fases da comunicação em vendas
• Comunicação verbal e não verbal (impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar)
• Estratégias para fechamento de negócios
• Sinergia para atingir resultados (1+1 =3)
• Empowerment (auto empoderamento e patrocínio positivo)
• Processos de coaching para compradores e vendedores
• Ferramentas para organização do tempo (tríade do tempo)
• Ouvir na essência, o ingrediente mágico de uma negociação eficaz.
• Os perfis comportamentais no processo de compra e venda
• Visão de futuro e oportunidades
• O marketing alinhado com as novas gerações do Século 21
• Power Networking

“Vender é a arte de realizar objetivos ou desejos de pessoas e organizações através de produtos ou serviços.”

Aulas on-line, ao vivo via Skype.