Coaching de Negociações e Vendas [3]

Coaching de Negociações e Vendas
Enquanto os treinamentos em negociações e vendas convencionais apresentam fórmulas prontas de como vender, o Coaching oferece uma série de ferramentas e técnicas que favorecem o desenvolvimento das pessoas e equipes de forma sistêmica, alinhando suas capacidades e habilidades aos objetivos de seus clientes.Profissionais da área de compra e venda de uma empresa estarão desenvolvendo as competências para iniciar um verdadeiro processo de construção sistêmica de relacionamento com o cliente, compreendendo todo processo da EXPERIÊNCIA DE COMPRA".

O lucro está na compra, o crescimento está na venda.

SÍNTESE DO CONTEÚDO

  • Compra e Venda orientada para resultados
  • A importância da experiência de compra
  • Rapport, conexão e confiança
  • O poder das perguntas
  • Ferramentas de coaching e avaliação de desejo
  • Negociações baseada em valores
  • Redução de resistências e objeções
  • 5 fases da comunicação em vendas
  • Comunicação verbal e não verbal (impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar)
  • Estratégias para fechamento de negócios
  • Sinergia para atingir resultados (1+1 =3)
  • Empowerment (auto empoderamento e patrocínio positivo)
  • Processos de coaching para compradores e vendedores
  • Ferramentas para organização do tempo (tríade do tempo)
  • Ouvir na essência, o ingrediente mágico de uma negociação eficaz.
  • Os perfis comportamentais no processo de compra e venda
  • Visão de futuro e oportunidades
  • O marketing alinhado com as novas gerações do Século 21
  • Power Networking

“ Vender é a arte de realizar objetivos ou desejos de pessoas e organizações através de produtos ou serviços.”

 

 

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Carga Horária: 6 Semanas

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